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场景： 某医疗器械公司（康健医疗）市场部经理张经理，通过线上渠道联系网站建设公司（润壤网络）的销售顾问李工。
对话开始
李工： 您好，润壤网络！我是销售顾问李工，很高兴为您服务。请问怎么称呼您？
张经理： 李工你好，我姓张，是康健医疗的市场部经理。
李工： 张经理您好！请问今天咨询是想了解网站建设方面的服务吗？
张经理： 对的。我们公司计划做一个新的官网，想先了解一下大概的费用范围。
李工： 好的，明白。网站建设的费用确实需要根据您的具体需求来定，范围可以从几万到几十万不等。为了给您一个最精准的报价，我可能需要了解几个核心信息，方便吗？
张经理： 没问题，你问吧。
李工： 太好了！首先，请问您对新网站的核心目标是什么？比如是侧重于品牌形象展示，还是需要获取销售线索（比如让客户留下联系方式询价），或者需要在线直接销售产品？
张经理： 主要是品牌展示和获取销售线索。我们是做医疗器械的，客单价高，交易周期长，不可能直接在线销售。网站的核心是展示我们的专业性和产品实力，让潜在客户看完后愿意主动联系我们。
李工： 非常清晰，谢谢张经理。那第二个问题，关于网站需要的页面数量。您预计大概需要多少个页面呢？比如首页、关于我们、产品中心、新闻动态、联系我们，这些是基础的。
张经理： 页面应该会比较多。除了你刚才说的基础页面，我们的“产品中心”可能会很复杂，因为产品系列多，每个系列下还有不同型号，估计需要几十个产品详情页。“新闻动态”我们想做成一个行业资讯和公司新闻的博客板块。另外还需要“解决方案”、“成功案例”、“招贤纳士”这些栏目。
李工： 好的，了解，这是一个内容量比较丰富的企业官网。第三个关键问题是关于设计风格和功能。设计上有什么偏好吗？功能方面，除了常规的图文展示，是否需要一些特殊功能？比如：
多语言？是否需要英文版或其他语言版本？
会员系统？客户注册后可以查看权限更高的内容或文档。
后台管理系统？您方人员是否可以方便地自己更新产品和文章？
或者其他互动功能，如3D产品展示、在线视频介绍等？
张经理： 设计上希望专业、严谨、大气，符合医疗器械行业的调性，同时也要有现代感。功能上，后台管理非常重要，我们的市场专员需要能自己发布新闻和更新产品信息。目前不需要多语言和会员系统。但“产品中心”最好能有强大的筛选功能，让客户能按产品类型、适用科室等条件快速找到产品。另外，每个产品页最好能关联“解决方案”和“成功案例”。
李工： 非常棒的补充！产品筛选和关联推荐功能确实能极大提升用户体验。最后一个问题，关于域名和服务器。您公司有已有的域名和服务器需要迁移，还是需要我们一并提供？
张经理： 域名我们已经有了，就是公司的英文名。服务器我们希望由你们推荐和托管，要求稳定、快速，特别是要保证国内客户的访问速度。
李工： 好的，这些信息非常详细，感谢张经理。根据您的描述，我初步判断这是一个定制开发的、具有中高级功能的企业品牌官网项目。我为您梳理一下需求要点，您看对不对：
类型：品牌展示+线索获取型官网。
规模：页面数量较多（约50-100个页面），包含复杂的产品中心和博客系统。
设计：行业定制化UI设计，要求专业大气。
功能：强大多条件产品筛选、内容关联、易用的后台管理系统（CMS）。
附加：国内优质服务器托管。
张经理： 对的，总结得很准确。
李工： 基于这个需求范围，我给您一个初步的估价参考：类似这样的定制开发项目，费用通常在 8万到15万元人民币 之间。具体金额会根据UI设计的复杂程度、后台功能开发的精细度最终确定。
张经理： 这个范围我们可以接受。那下一步该怎么推进？
李工： 我建议我们可以安排一个30分钟左右的线上会议，由我们的项目经理和UI设计师一同参加。您可以更详细地展示您喜欢的参考网站，我们可以深入讨论产品筛选等功能的逻辑。之后，我们会在3个工作日内为您提供一份详细的、包含价格明细的项目方案书和正式报价单。您看方便吗？
张经理： 可以。那你们准备一下，我们把会议时间定在明天下午三点如何？
李工： 没问题！我马上确认同事日程并给您发送会议邀请。感谢您的信任，期待明天的沟通！
对话结束
避免模糊问答：服务方（李工）没有直接回答“做网站多少钱”，而是通过结构化提问引导客户（张经理）明确需求。
聚焦核心要素：问题围绕目标、规模、设计、功能、技术这五个定价核心维度展开。
展示专业性：使用行业术语（如UI设计、CMS、服务器托管），并主动提出复杂功能的实现方式（产品筛选），建立信任感。
管理预期：在获得足够信息后，给出一个合理的价格范围，而不是一个固定数字，为后续详细报价留有余地。
明确下一步：对话结尾有明确的行动号召（安排会议、提供方案），推动销售流程向前发展。
这份记录可以作为您公司销售团队的标准话术参考，确保每次询价沟通都能高效、专业地捕获关键信息。
